青年返乡助力农村电商

　　挺膺担当赋能乡村振兴

　　为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，学习落实习近平总书记关于“三农”工作的重要论述，积极响应广东高质量发展大会精神，深入了解学习陆丰市电子商务进农村综合示范县创建内容及成果。以实际行动推进“数商兴农”工程，助力陆丰实施“百千万工程”，推动陆丰高质量发展，广东科技学院赴陆丰市粤农文创乡村振兴实践团于2023年6月5日经共青团陆丰市委员会、陆丰市电子商务公共服务中心顺利结对。

　　团队紧密围绕陆丰市电子商务公共服务中心“提高社会影响力及运营效益”需求，聚焦“直播+”数字赋能模式，运用“3+5+N”多线宣传推广工作方式。线上采用直播、短视频、社群3种营销渠道，线下通过开展市场营销理论实操课堂培训、农产品溯源、文艺汇演宣讲、入户宣传、社区多彩假期活动5种公益拓展宣传项目。并运用N种方式在N个媒体平台进行广泛宣传，以青春力量助力改善电商中心农产品知名度低、复购率差等销售瓶颈问题，为陆丰农产品亮招牌、磨利剑，进一步激发陆丰产业发展活力，助力陆丰产业高质量发展。

　　为推进三下乡工作有序进行，增强团队成员对服务单位的了解，进一步明确实践内容及预期目标，广东科技学院赴陆丰市粤农文创乡村振兴实践团一行人于2023年7月4日前往电商中心参观交流并开展培育对接会。

　　会中电商中心负责人卓文斌对团队的到来表示热烈的欢迎，同时提到会全力支持团队开展工作，希望与团队长期合作，互利共赢。团队指导老师詹美婷对中心的热情接待及大力支持表示真挚感谢，并对同学们寄予殷切期望，希望全体队员珍惜本次到陆丰电商中心学习实践的宝贵机会，运用自身专业知识和技能特长，为陆丰农产品推广工作贡献做出一番成绩。通过本次对接会，同学们对农村电商建设发展、电商中心的功能服务体系有了更具体的认识，极大地激发了同学们的爱农情怀，同时为团队工作有序开展开好局、起好步。

　　为助力团队培养一批业务熟练、能言善道、思路清晰的主播人才，陆丰市电子商务公共服务中心特此举办直播带货专题培训班。在电商中心的精心培训下，“好货推荐官”们更加熟练直播专业理论知识，逐渐褪去对直播这个陌生领域的怯意感。

　　为了进一步巩固理论学习成果，电商中心将课堂搬进直播间，同学们有幸观摩由广东省农业对外经济与农民合作促进中心和陆丰电商中心联合举办的广东农特产品陆丰专场直播间，并进行试播体验。“理论+观摩+试播”的培养方式，让主播选手们迅速适应直播间氛围，进一步掌握直播技巧，激发了同学们对直播的兴趣，俗话说：兴趣是最好的老师。此后，同学们对于助农直播这件事更加主动作为，团队氛围也愈加活跃。

　　为进一步扩大陆丰电商农产品影响力，加大营销覆盖面，提高产品销量，团队聚焦“直播+”数字赋能模式，并采用“3+5+N”多线宣传推广模式，即线上采用直播、短视频、社群3种营销渠道，其一通过拍摄及发布产品直拍推介、生产基地溯源、团队动态、热门Bgm、文旅采风等在短视频赛道提高团队热点；其二主播不定期开播，进行产品试吃挂卖、谈心谈话、大型活动直播等增加与粉丝互动，增加与粉丝的粘性；其三进行社群运营，通过群裂变、活动策划等方式扩大用户基数，并进行私域维护。在团队的共同努力下，相关媒体账号粉丝共达1200+，社群基数达500+，视频浏览量基本达到1500+。

　　线下通过开展市场营销理论实操课堂培训、农产品溯源、文艺汇演宣讲、入户宣传、社区多彩假期活动5种公益拓展宣传项目，在电子商务进农村，“打通最后一公里”给当地村民增收致富的基础上，实践团借力电商为农村经济建设的成效，积极开展多元化公益拓展活动，让乡村振兴的成果惠及更多老百姓，团队结合时下网络诈骗频发、留守儿童只增不减的现象，开展入户宣传、多彩假期等社区活动，用群众喜闻乐见的方式弘扬社会新风尚、唱响青春主旋律。并以多样化的社区活动平台为契机，普及产品及购买渠道，让老少咸宜、绿色健康的产品更加深入人心。多途径的引流不仅提高了陆丰农产品的品牌知名度，也锻炼了团队成员的语言表现力、人际交往力、运营推广力等，为专场直播的人气营造卯劲蓄力。

　　为进一步给消费者还原产品生产过程，让大家吃得放心，买得舒心。在电商中心工作人员的带领下，团队深入各农村电商站点、农产品加工生产企业、生产基地等进行实地调研及对话交谈。通过实地走访，团队成员更为直观体验农产品品质，并进一步感受农村电商发展面临的“卡脖子”问题，此外，同学们还通过发布问卷调查及街头随机调研，为在平台泛滥、低价竞争的大环境下农村电商产品知名度低、复购率差等销售瓶颈问题及改善方向的研究分析提供了更多真实数据。

　　为以实际行动落实“数商兴农”工程，团队成员在陆丰市电子商务公共服务中心的专业指导下，于7月10日上下午顺利开展了两场陆丰农产品带货专场直播。

　　培训强技能，直播显成效。主播们以“引出话题—建立信任—介绍产品卖点—推销产品—促进消费”的方式开展直播，主播在直播过程中与粉丝热情互动，感染力十足，小伙伴们的幽默助播使直播间的氛围愈加活跃，后台小助手不断收到客户订单提醒，负责物流配送的工作人员忙得不可开交，咸鸭蛋、花菇菜等热销产品更是卖到断货，需紧急联系厂家送货……直播场景的完整演绎，让同学们切实体验直播带货服务的全流程。两次直播累计观看人数1W+，同时在线高峰人数达1500+，累计点赞30W+，成交额达2W+元。理论和实践的有效结合，使得直播成效斐然，本次直播有效提高了陆丰农产品的知名度，进一步推动陆丰特色产品走向更大的市场。

　　为进一步发挥高校师生力量促进乡村振兴，弘扬爱党爱国主旋律，为乡村文化注入青春活力，2023年7月10日晚上，实践团在高美村党委的组织安排下，开展了“业兴民富 文化高美”政策宣讲暨文艺汇演活动。活动以市场营销公益授课、政策宣讲、歌舞表演的形式，实现高校知识、文艺节目进农村，受到村民们的广泛关注和喜爱、有效提升了高美村当地茶叶品牌意识及产业发展，为扩大活动受众面，现场同步采用直播方式吸引众多线上观众前来观看，本次活动新闻受到陆丰融媒报道，有一定的社会影响力。

　　活动精彩纷呈，乡情浓烈动人，助力乡村振兴，我们一直在路上。领导、村民的认可，是实现数商兴农的强大推力；文艺、知识的传播，是注入乡村沃土的潺潺细流，是助力“百千万工程”的一大行动。

　　此次暑期“三下乡”社会实践活动以广东青年大学生“百千万工程”突击队行动项目推进落地为契机，立足陆丰产业高质量发展需求，在陆丰电商中心的支持帮助下，以电商中心为活动载体，聚焦“直播+”数字赋能模式并通过多样化的活动开展形式，引领同学们在助农实践中练就兴农本领，以实际行动助力乡村振兴。

　　团队成员以青春力量提高了陆丰农产品的知名度，打造陆丰特色城市名片。同时，活动深入落实学校五育并举育人模式，通过前期活动准备、中期活动开展，后期活动总结提升，同学们在实践中成长，在成长中反哺助农活动，极大增强了团队成员们的社会责任感和使命感，激发了青年热血的乡土情怀，促使青年入乡返乡兴乡，将助农情怀厚植于心，身体力行投身乡村发展事业。